Técnicas de Ventas para Profesionales IT (Puede incluir liderazgo)

Descripción:

Un curso diseñado para los profesionales del área tecnológica, para que incorporen las más eficaces herramientas de ventas que le permitirán alcanzar el éxito en sus tareas de ventas. A pedido puede incluir un módulo de Técnicas de Conducción al Personal.

 

Los participantes agregaran a sus conocimientos: las técnicas y estrategias de ventas que la actividad de IT necesitan y para que sus subordinados “hagan y se pongan la camiseta.

 

El participante descubrirá las "herramientas efectivas para vender profesionalmente, logrando mayor números de cierres”. Aprenderá las tácticas que usan los profesionales de alto rendimiento incorporando técnicas de conducción de personal.

 

Quienes deben tomar este curso

Todo profesional que se desarrolla en las áreas de IT y que tiene relación con el área de ventas.

Los profesionales que se desempeñan en ventas y necesitan conocer y manejar los nuevos instrumentos comerciales y de liderazgo.

Los profesionales de las áreas tecnológicas agregarán a sus conocimientos profesionales las técnicas que le permitirán hacer más productiva su gestión y alcanzar las metas de ventas.

Objetivos:

Ventas:

Sabrá por que el cliente compra y aprenderá a venderle.

Centrará su argumentación en la necesidad del cliente.

Manejará las 5 Estrategias que hacen vender eficazmente.

Sabrá como transformar las Objeciones en un pedido.

El precio dejará de ser el espantapájaros de la venta.

Logrará mayor cantidad de pedidos vs. visitas o llamadas telefónicas realizadas.

Aprenderá que sólo hay 14 Objeciones que le impiden vender.

Conocerá las diferentes características de los clientes y sabrá como actuar con cada uno.

 

Conducción:

Sabrá organizar grupos y convertirse en líder.

Aprenderá a motivar a la gente para obtener lo mejor de ellos y como delegar.

Conocerá como analizar problemas de conducción y resolverlos eficientemente.

Aplicará técnicas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para conseguir un crecimiento sostenido.

 

Metodología

Este curso se dicta bajo la modalidad presencial grupal, exposición de los docentes, se apoya con casos prácticos, talleres grupales, role playing y video, aplicado a incorporar técnicas –para vender profesionalmente-

 

ACTIVIDADES:

Exposición

Taller grupal

Debates

Duración:

8 horas