TÉCNICAS DE VENTAS
Beneficios
* Generar pedidos y Aumentar las Ventas
* Aumentar el porcentaje efectividad de pedidos vs. visitas por cliente contactado
* Identificar Necesidades y satisfacerlas
* Desarrollar Habilidades para preguntar
* Detectar las Objeciones verdaderas y falsas
* Utilizar las Objeciones como oportunidad de venta.
* Manejar el Precio como una variable de Venta y no como un obstáculo para vender.
* La necesidad como base de la venta
* Responder las Objeciones adecuadamente para concretar ventas.

Características y Beneficios
* Tabla de Características
* Desarrollo de Beneficios
* Relación Beneficios y Ganchos
* ¿Que ofrece el Vendedor?
* La visión del Cliente

Precio y Valor Agregado
* Mercado
* Servicio de Ventas
* Orgullo de Pertenencia
* Planificación y Sondeo

Comunicación
Como ganar la atención del cliente
Comunicación Efectiva
Sondeo y Análisis
Barreras y actitudes a evitar

Técnicas de apertura
Métodos para llamar la atención
Compradores difíciles

Objeciones
Como tratarlas
Como ganar el acuerdo de los clientes
Respondiendo objeciones
Como transformar Objeciones en Ventajas

Técnicas de cierre
Cierre de Ventas
El Proceso de Ventas

El Proceso de Ventas
Ciclo de Ventas y sus Etapas
Como desarrollar la Venta por Objetivos